直播卖书，作家因何不敌“顶流”专业主播？

如今，在互联网席卷之下，直播不再是“网红”和明星的专利，作家直播卖书，已经在一些电商平台悄然兴起。

在刚过去不久的世界读书日，国内文学界、出版界似乎迎来了直播最密集的一天。多位作家来到直播间，和读者分享知识，有的也顺便带货售书。

只不过，单纯比较卖书数量而言，作家们的直播效果还是比不了“顶流”专业主播。作为一种新的推广方式，作家直播带货能走多远？

走进直播间的作家们

今年世界读书日当天，作家雪漠开启了一场直播。这对他来说，还是一种比较新鲜的体验。

据人民文学出版社编辑陈彦瑾介绍，在两个小时的时间内，这场直播在线观看人数超过9万人，共获得近20万个赞，雪漠新书《山神的箭堆》单日销量过万册。

不止如此，在雪漠直播间销售区的其他几种图书如《凉州词》《一个人的西部·致青春》《匈奴的子孙》也增量明显。

无独有偶。4月19日，畅销书作家沈石溪开启了直播形式的线上课程，累计有超过14万人观看，当天他的作品《狼王梦》卖出了1万多册，码洋超过30万元。

“据说，某平台的直播活动已经预约到了7月，而在世界读书日这一天，除雪漠之外，林少华、曹可凡等作家都在某电商平台安排了直播。”陈彦瑾真实地感受到，作家直播热，似乎已经来了。

“顶流”专业主播的带货能力

不过，如果单纯对比“带货”数量的话，还是“顶流”主播们更胜一筹。

今年1月中旬，作家薛兆丰应邀来到知名主播薇娅的直播间。此次直播中，他的《薛兆丰经济学讲义》很快卖出约65000册。而统计数据显示，这本书的当月销量超过80000册。

也是在前不久，直播间里随着主播薇娅“一声令下”，麦家的小说《人生海海》在直播间上架，一万册“秒空”，加仓两万册，依然瞬间卖完。

据统计，总共3万册《人生海海》，上架没多久就被一抢而空。

3月21日，安徽少年儿童出版社的《中国经典动画珍藏版》出现在薇娅的直播间内，短短几分钟内销售3万余套，销售码洋超过500万元。

“相对而言，图书是很小众的，这样的带货能力简直‘可怕’。”有读者感叹道。

作家带货，因何不敌流量主播？

从诸多例子对比，有网友总结，作家直播带货，似乎还是远远不敌那些流量主播。

陈彦瑾也基本赞同这一点，“这里面可能有很多原因。比如，专业主播带货有一套成熟的营销模式，背后还有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前还只是把原来的线下活动搬到线上，只是换了一种媒介形式。”

“而且，作家都习惯了身在幕后。他们的粉丝跟顶流主播的粉丝根本不是一个量级，就算是号称有几百万粉丝的‘网红作家’，又有多少能转化为实际销量？”一位不愿具名的业内人士也对记者分析道。

他认为，顶流主播卖书，靠的不全是介绍内容，几乎没有哪本书可以凭借简单的几句话就能让那么多人动心去买，更多的还是靠主播们长期积累的人气和影响力。这一点，作家显然处于劣势，“比较带货数量，意义其实不大。”

别样“追新潮”成为一地鸡毛

实际上，传统的图书推广模式确实以线下为主，作家直播远不像今年这样密集。疫情影响之下，传统推广方式暂时不再适用，直播便成为这段时间出版社采用最多的线上营销方式之一。

它带来的好处显而易见。陈彦瑾说，经过这次直播尝试，以前的一些成见被打破，“我们一场直播的图书销售量，是以前多少场线下签售会、书展见面会都难以企及的，更不要说一场直播的围观人数超过9万人，这在线下活动绝不可能出现。”

但她觉得，不一定什么都要向专业主播看齐，“作家直播主要还是内容交流、读者交流，带货只是水到渠成。毕竟，读者应该更渴望和作家本人进行精神上的交流，通过直播增长见识。”

“作家直播的前景非常好，互联网时代，全球音乐会都可以在云端演出了，作家和读者当然也不妨多多在云端相见，还省去了线下见面需要的各种成本。也许，这是疫情给出版业带来的‘柳暗花明又一村’吧。”她说。

也有业内人士称，作家直播还需要时日多多打磨，不能只是一味跟风，“别让追新潮，最后成为一地鸡毛。”

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